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貿易公司與經銷商談判與簽約策略

來源:香港赛马会白姐杀六肖 www.pulxt.com | 作者:王華東 | 本文已影響 人

談判原則與策略

  1.一般經銷商的談判由大區經理和大區經銷商主管進行,重點經銷商的談判由銷售總監及經銷商管理部經理出面進行。

  2. 因各經銷商的具體情況不同,合作意向及詳細條件也各不相同,談判中應堅持公司的根本利益,并注意區別對待,靈活運用。

  3.約束條款必須完備,以防問題一旦出現,給公司造成大損失。

  4.合同期限應適度,一般不宜過長,以便公司根據合作效果及合同執行情況,及時變更和終止合同。

  5.合同起草時,應先讓對方提供合同文本,這樣可以把對方“亮”在明處,排除對方隱藏的“陷阱”,我方可以爭 取主動。

  6.合同文本規范雙方行為的法律文件,必須慎重推敲,尤其是細節要格外小心,概念含糊不清的條款不能使用,以防今后“扯皮”。

  7.合同簽約前雙方應提供齊備合法的經營證件,同時要復印存檔。

      合同的審批與簽定

  1.雙方共同起草的合同定稿后,先上報公司法律部門進行文本審核,若存在問題時要進行再修改。

  2.雙方合作合同應統一由公司法人或法人委托代理人來簽訂,一般應由公司總經理簽訂。

  3. 委托代理人簽約時要出具法人委托書,并交對方存檔。

  4.有關資料,如房產證明,房屋建筑藍圖,對方的營業證件等,應當有詳細的復印件和所簽合同一起存檔備查。

     合同簽訂后,交經銷商管理部統一存檔。


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